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展示会に出展する際に、知っておきたいノウハウを解説します。気になる部分は、各ページをチェックしてください。
展示会への出展に際して、必要な準備とスケジュールを紹介しています。急な不具合に対応するには、余裕を持った段取りを組むことが大切です。ここでは、展示会の準備開始を1年前に設定しています。1年前から半年前までは、出展目的や商品の決定などにかかる期間。半年前から3ヶ月前までは、展示会運営に必要なものを発注する期間。3ヶ月前から1ヶ月前までは、集客。1ヶ月前から当日までは最終チェックの期間としてまとめました。スケジュールは展示会当日で終わりではなく、その後のアプローチが最も重要です。展示会出展の本来の目的である見込み客へのフォローアップについて確認し、次のステップにつなげましょう。
展示会への出展準備はスケジュールが命！基本の段取りを抑えよう
展示会の準備で最も費用がかかる、スペース費とブースの施工費についてまとめています。1小間のサイズ感とそれに比例する価格帯により、必要なブースと予算の見当がつけられます。ブースの施工費には、どのような項目が含まれているのか、木工ブースとシステムブースの得手不得手についても要チェックです。予算内でブースを運営するために、コストを削れる部分と、優良な施工業者を選ぶコツについても合わせてご覧ください。
ノベルティをどのように考えたら良いのか、効果はあるのかを知りたい方のために、ノベルティを配布する目的を3つご紹介しています。中でも見込み客の獲得に一番有効なのは、自社商品のノウハウがわかる小冊子です。展示会当日に、アンケートや名刺が飛び交うこと請け合い。他にも、ノベルティの選び方や、商品を訴求するターゲット別に、人気のあるノベルティグッズの一例をあげています。
展示会の開催日においての注意点を紹介しています。円滑なブースの運営を行うためには、スタッフ一同が成功指標を意識することが肝心です。サンプルを配るだけでぼーっとしていては、来場者は素通りしてしまいます。スタッフの士気を高めるための準備と、割り振られたタスクをこなして、目標件数を突破しましょう。バッジの確認や、回転率を上げるシステムの導入も忘れずに！
展示会業者の選び方によっては、イメージと異なるブースが出来上がることも…。展示会を成功させるには、こちらの要望を忠実に再現するだけでなく、プラスアルファの提案ができるパートナー選びが大切です。ここでは展示会業者の選び方のポイントについてまとめました。
展示会の配布資料はインパクトがある派手なデザインなら良い！というわけではありません。大切なのは受け取った来場者が、持ち帰った後も手元に残してくれているかどうかです。展示会の配布資料から見込み客を獲得するためのポイントをしっかり理解しておきましょう。
展示ブースの準備や開催当日における注意点を紹介しています。展示会にただなんとなく出展しているだけでは、思ったような成果は得られません。展示会に関わるスタッフ全員が出展目的を理解し、集客のための戦略を練ることが大切です。スタッフ間で意識を共有することも怠ってはいけません。
補助金・助成金の利用は、経営戦略における賢い選択のひとつ。展示会にかかるコストをカットできれば、フォロープランに力を入れることも可能でしょう。補助金・助成金の特徴や注意点とともに、展示会への出展支援をメインとする補助金・助成金も紹介しています。
ブース装飾の種類と役割についてまとめて紹介しています。ブース装飾は来場者に企業や商品の雰囲気を伝える大事な役割を担っています。PRしたい商品に合わせた装飾物を用いることで、来場者に足を止めてもらいやすくなるでしょう。
展示会での服装は会社の社風を体現するもの。業種・業界によってどんな服装が相応しいか。そして、気配りのポイントとは何か。ここでは、来場者からの印象を良くする服装や機能性について解説します。
周囲のブースに差を付ける要素として、デザインの他に「キャッチコピー」があります。顧客（ペルソナ）の理解やスペックではなくメリットを伝える言葉選びなど、成功キャッチコピーを作成する方法をまとめました。
展示会への出展自体が目的となり、リードを集めて報告して終わりというケースは多いもの。大切なのは、展示会をマーケティング活動の一環と考えることです。効果検証と効果測定の方法や重要性、目標設定、展示会出展で測定すべきKPIなどについて解説します。