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展示会以外の方法で、自社や商材を宣伝したい企業へ向けて、ここでは主な集客方法について解説します。
ホームページから継続的にユーザーを集めるには、質の高いページの作成や定期的な修正・改善が重要です。ターゲットを絞り込み、効果的に集客・購買へとつなげるためのポイントを押さえておきましょう。集客率アップのコツや、有料・無料の集客方法についても解説します。
視覚や記憶、感情に訴える動画を宣伝や集客に活用するメリットは、かなり大きなもの。ユーザーに響く魅力的な動画制作に必要なポイントについて、目的の明確化や動画サイズの長さ、掲載場所の選定に至るまで細かく解説します。
新規顧客の開拓や、新商品・サービスなどを売り込む際に活用されている「テレアポ」。電話でのコミュニケーションにおいて重要なことは、相手との信頼関係をいかに築けるかです。テレアポを成功させるためにやっておきたい準備や、アプローチの仕方などを解説します。
一般的な企業でも、集客方法の一環としてセミナーを開催する機会が増えています。セミナーを開催することで、顧客に対してどのような効果が得られるのか、また、成約につなげるにはどのようなコツがあるのかについて解説します。
サイトの訪問者向けに、役立つ情報として用意される「ホワイトペーパー」。情報の提供を条件に、顧客のリード情報を取得できるため、BtoB企業においてはぜひ活用したいところです。ホワイトペーパーのメリットや作り方のコツについて、解説します。
消費者を対象としたビジネスではなく、企業を相手にビジネスを行う「BtoB」では、当然ながらマーケティングの活動内容も変わってきます。BtoBマーケティングとは何か。また企業間取引におけるマーケティング手法について解説します。
すぐには契約に至らない見込み客を放置しておくと、同業他社と契約され、取りこぼしてしまう可能性も。段階的なアプローチで見込み客を育てていく、見込み客育成（リードナーチャリング）の必要性や、具体的な手法について解説します。
デジタル化が進む現代において、今なお活用され続けているFAXDM。コストや反応率など、通常のDMと何が違うか、FAXDMのメリットをチェックしてみましょう。また、送信するタイミングや配信後のフォローなど、効果的な活用方法についても解説します。
企業の成長に欠かせない新規営業をうまく行うには、営業パーソンだけでなく、組織全体での目標や戦略を明確化させることが重要です。新規営業における顧客の獲得方法やよくある失敗、成約につなげるためには何をすれば良いのかなどについて解説します。
新商品の認知度アップや、既存商品の販促活動に活用されるキャンペーン。成功させるには、目的や目標の設定が重要です。キャンペーンのスタイルや事前準備などについて解説します。展示会でも効果が高いキャンペーン手法についても解説します。
休眠顧客が休眠に至った原因を探り、掘り起こしに成功しても、そのままにしていれば再び休眠される可能性もあります。休眠顧客へのアプローチの仕方から、手段のメリット・デメリット、再休眠を防ぐ方法などについて解説します。
縮小傾向にある市場や価格競争を勝ち抜くには、生活者に感情移入を起こさせること、つまりブランディングができているかが鍵となります。ブランディングとは何かという基本的な内容から、ブランディング強化のメリットや効果的な手法などについて、詳しく解説します。
購買意欲の高い見込み客の絞り込みはもちろん、確度の低いリードへのナーチャリングにも欠かせないリードスコアリング。見込み客への効率的なアプローチのために、ぜひ活用したいもの。リードスコアリングの概要や手法について解説します。